在河西走廊东北部的民勤县，蜜瓜、人参果、茴香等特色农产品久负盛名。酒香也怕巷子深，如何让优质农产品走出大漠、卖出好价钱，一直是摆在当地面前的一道难题。民勤县供销社立足实际，主动求变，以创新为农服务方式为抓手，全力搭建产销对接桥梁，走出了一条助力农产品销售、促进农民增收的新路子。

过去，民勤农产品销售多以传统批发和路边交易为主，中间环节多、价格波动大，农户议价能力弱，‘丰产不丰收’的现象时有发生。为破解这一困局，民勤县供销社从重塑服务链条入手，依托基层供销网点，组建专业农产品营销服务队，深入田间地头摸底数、建台账，把分散的小农户生产与大市场精准对接起来。供销社不再只是‘卖农资’的代名词，更成为农民身边信得过的‘销售管家’。

在线下，供销社积极拓展直供直销渠道。通过与省内外大型商超、批发市场、社区便利店建立长期合作关系，设立‘民勤农特产品专柜’，定期举办产销对接会，让蜜瓜、人参果等特色产品直达消费终端。依托东西部协作和消费帮扶政策，主动对接东部沿海城市机关、企业、学校食堂，开展‘以购代捐’‘定向采购’，有效拓宽了销售半径。

在线上，民勤县供销社抢抓电商发展机遇，打造‘供销e家’县级运营中心，整合全县农产品资源，开设网店、进驻电商平台。通过直播带货、短视频推介等方式，供销社工作人员化身‘带货主播’，在瓜田里、果园中现场讲解产品特点，与网友实时互动。一部手机、一个支架，让民勤蜜瓜48小时内就能从沙漠边缘发往全国。2023年以来，仅通过供销社电商渠道销售的农副产品就达数千万元，线上订单成为农产品销售的重要增长极。

销售的竞争，归根结底是品质和品牌的竞争。民勤县供销社在助销的积极引导农户标准化种植，推动农产品分级包装和品牌化运营。他们注册了‘民勤供销’区域公共品牌，统一设计包装、统一质量标准、统一对外宣传，对符合标准的农产品授权使用。脆甜多汁的民勤蜜瓜、清甜爽口的人参果有了更高的市场辨识度，价格也比以往散卖平均高出10%-20%。

冷链物流短板也在加快补齐。供销社积极争取项目资金，建设农产品预冷库、保鲜库和冷链配送中心，在收获季实现错峰销售，延长了销售窗口期每斤多卖几毛钱，对于种植大户而言就是实实在在的收益提升。

从‘种得好’到‘卖得好’，民勤县供销社的创新实践不仅打通了农产品销售的堵点，也重塑了供销社与农民的利益联结。下一步，他们还将探索订单农业、数字供销等新模式，让更多民勤优质农产品乘着供销‘快车’走向更广阔的市场，为乡村全面振兴注入源源不断的动能。 {